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電書朝代:維多利亞州「多元文化卓越獎:多元文化行銷獎」得主(澳大利亞)

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電書朝代中文電子書店:書市話題:數位相關

電子書與廣告?

 

2012 年 10 月:在這個人人有網路、天天可上網的世代裡,我們大概都習慣了網路上各式各樣的廣告,也早已培養出「有看沒有見」的素養,縱使廣告商在整個網頁中填滿了或閃動、或多彩、或為文字、或為錄像的廣告標語和圖案,背景還大剌剌地播放音樂,我們也依然能平心靜氣地純粹拜讀自己有興趣的內容。

然而市場行銷專家的可敬(或可怕)之處就在於其無所不用其極的手段,只要有市場,他們就可以找出一條縫來用力往裡鑽,非吸引讀者的注意,引誘他們下手購買各種有的沒有的商品或服務不可。比方說,美國有一家新成立的公司名叫 eBookPlus,打的就是透過在電子書上刊登廣告來進行促銷的主意。該公司宣稱當前的電子書已經不一樣了:讀者不但習慣在網路上閱讀免費的資訊,更對各式各樣的廣告感到習以為常。既然我們都習慣了生活中廣告的存在,那麼何不把廣告也帶入電子書中?

更重要的是,該公司宣稱,許多讀者不認為自己是電子書的擁有者,因為他們付費購買的只是ㄧ本電子書的閱讀權,卻不能予以出借或轉售。如果電子書都能變成免費的商品,那麼讀者下載閱讀的慾望必定會大大增加,更可以解決盜版問題,何樂而不為?

為了支持這兩個概念,該公司在美國和英國分別訪問了五千個讀者,提出五個問題來徵求他們的意見,平均每個問題有一千人作答。根據該公司宣佈的訪問結果,在美國有 45.7% 的讀者可以接受附帶廣告的免費電子書,而在這裡所謂的「廣告」指的是每ㄧ個章節前面大約十五秒鐘的商品或服務展示。除了這部份 的讀者之外,另外有 20.8% 的人願意付美金 0.99 元(相當於新台幣三十元)的價錢購買沒有廣告的電子書,並有 9.1% 的人願意付到美金 2.99 元(相當於新台幣九十元)的價錢購買沒有廣告的電子書,更有 10.3% 的人願意付到美金 19.90 元(相當於新台幣六百元)的高價購買沒有廣告的電子書。

值得注意的是,剩下來的 14.1% 的讀者寧可什麼錢都不花,只要下載盜版的電子書即可。

該公司宣稱,如果電子書能免費,作者的收入就可以來自於廣告。免費的電子書可以吸引更多的讀者,則不但作者可以擴大自己的知名度,對於廣告所推銷的各種商品或服務廠商而言也是ㄧ大福音。該公司認為這種作法對作者和出版者都有極大的益處,暢銷的作者固然能賺更多的錢,連不暢銷的作品也能為出版者帶來利潤。再加上願意出錢登廣告的廠商,以及寧願看免費電子書的讀者,人人皆大歡喜,這可不是「四贏」的局面嗎?

該公司在英國也得到了差不多的訪問結果:有 51.9% 的讀者可以接受附帶廣告的免費電子書。至於那些不想看廣告的讀者,有 15.2% 的人願意付美金 0.99 元的價錢,12.5% 的人願意付到美金 2.99 元的價錢,9.4% 的人願意付到美金 19.90 的價錢,以閱讀一本沒有廣告的電子書。

與此同時,英國有 11% 的讀者寧可下載盜版的電子書來閱讀。

該公司宣稱類似的訪問於今年四月和九月在美國又進行了一次,訪問了不同的讀者,得到的結果卻很類似。其宣稱「經過贊助的電子書市場」注定要大量擴張,無論是讀者、作者、出版者和廣告商,都可以從中獲得絕大的好處。但不知道大家對這種說法的看法如何呢?

 
 

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